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第五百二十八章 應對
# t% s$ [" N; i# W' N+ [0 E4 m作者:掠痕
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6 [& h8 H/ f9 p: C; S; W$ R 獨秀玉林,風必摧之!+ }5 D6 G# K$ s; F
凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。! J1 f9 c. C6 `3 \3 J' N
那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。) k& B$ c; @ T" o
只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。
6 N7 c7 T$ J. q) Z& ^* n% i' k' n 「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。5 b* Y8 h/ ]8 l
「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。
# S2 l8 b- a4 ?! L 「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」& K) T1 U, M% c7 l2 X
「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」
- j+ Q y6 ~" h7 v 「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」8 \( K6 e* E0 {! A, T' _
「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」
9 R& p( \6 M" t# Z) ~6 j7 }: I& W 「他們能不生氣嗎?」
$ |9 y1 J6 h, ?5 ?5 P 「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」' X. ^ F, S$ r6 k, C% m- L
「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」
5 N1 }* R1 ~$ A/ Z* X 古帆笑眯眯的分析的說道。
3 A' x( F* t5 f, Z7 ?! \ 「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」
1 F2 w1 _6 L$ R1 ]8 [2 R 「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」
) j# V' m. u6 x v. c1 {' ]. i 陳婉清有點著急。
- D( o% G" f: P& M6 w. {$ | u; s 古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」2 S9 C* D2 h# _: j: {
「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」
( j1 W& Y* N# O3 x; h 「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」
1 x/ z+ M/ ^+ |1 P 「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」4 B! i' U. P h& p* A
「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」( J, v: W, P* U J) j" X
任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。
P( g, \2 s* K' [ 別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。
1 o0 w3 e+ V, V2 z: T8 C( I1 w 而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。
) f$ L8 R8 P+ l4 V) B6 U 遇事不慌不忙,這才是大將風範!
' i( K1 |* g$ A( H8 Z 產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?2 o9 l" r: N4 f6 |! \
「我……」陳婉清想反駁古帆來著。$ i9 ?. M: w9 B3 e* i4 ]
但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣!
% Y% n' S1 J' X5 [2 W 等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤!* `, H" R4 G4 Z9 x
當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。# X* ^+ C$ A4 Z+ H
「我已經冷靜了下來!」" O9 N, B/ F" C- W9 D$ z. @
「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」
# ]- \7 @8 |$ g6 r' p# }6 G 「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」# ?! j) V# |8 S' w
陳婉清沉聲的說道。! F/ E x; q; f* ^9 n o
「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」( G# Z, Z8 H+ t" m3 L2 I6 h
「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」/ D* x' y0 \9 n9 V4 o
「換做我,我也會這麼做!」4 z9 Y. b8 c$ t H' d
「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」# ~$ K3 U3 R6 `1 b5 f9 c
左小蘭沉聲的說道。
) C% }' G. _( n! f 古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。' N1 G$ S. p" c& i
看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。 w' _( I/ t* F' _; w, h
「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。3 S: g+ S7 I+ N+ Z
「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。- ^/ U6 H) |2 Y9 r, z2 U+ G4 @
「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」5 C3 h8 a. t, w" I6 U* Z
「你現在馬上就這麼做!」8 t) r# b) s3 _9 P( ?7 I) z
陳婉清沉聲的說道。
4 Y0 t/ ?6 P4 w 「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。
5 F- |0 J& M! Y 她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。
" \# y. o9 w$ M 現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。1 N2 F' C% e4 V# \" b6 n3 H
而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。" x" `/ T0 J7 @! W' V
左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。" D* c* l) w; F- |1 b! ?3 p* S
「怎麼了?」陳婉清詢問。
; ^/ O& S3 k& V 「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。$ t. c: p& A- ?; u% T. t
「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。
5 \) p0 W) b. Z2 `, ~; C 「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」- O3 N8 C7 A9 \9 i# Y
左小蘭嚴肅的說道。
( u# ^# D; w. [2 \) a4 E- h" O 「你怕不怕?」陳婉清突然問道。( i( [ Y2 y5 i6 N6 S
「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。; t7 k* M' I7 ]0 ~) l# @
「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。' h9 r. m% o) [: d" Q% R, O
古帆也笑了!% t, }4 B3 |' d; G; Q: \9 x6 r( }
其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。, J1 H( y! W3 x e0 S2 v
所以,古帆不能瞎指揮!
- c& \+ \% m' x$ q$ m7 [ 特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。
" k+ t) m- b, m( a% m1 b 古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。; u8 S+ X1 C& G( I
再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。' J w+ x0 ~1 z- u: C. L
凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。
$ q3 N# j: O5 |' _7 I$ W1 }' }& w 哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。
% e' d, V+ U7 J+ E. i2 z 而這,就需要古帆的力量了。2 Y" z }2 @ k: i
陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」
2 _5 K) h( {0 \" P: D+ D R 「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」) f$ c( g! _" ^ T3 q3 p6 D
「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」
7 b9 u* E' G/ x- l }9 J 「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」3 k& [6 S* ~, }9 _& T6 H( u4 r$ U
「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」) h' A( T: ], d. E6 A
左小蘭迅速給出了自己的分析。- E" Y3 [( f9 g: a3 `0 [8 ]
陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」
' ^/ _2 O1 w. h9 \ 左小蘭迅速拿出了紙筆。; t" f# i, a! X% `: ~, k: ]
「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」, v1 I& b3 j. s. N
「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」
0 }. x, D" `3 n0 p4 G& d. A6 P; l 「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」
/ ^6 h! l' m+ e 左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。- s7 U S. e z3 y. { n
「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」
; D* p' @9 }1 M3 h6 m 「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」% J# p3 p+ v9 t' X. Q, Y" L
收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。
; j3 T$ ^" r: \% K5 k# Z, |( N 「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。
4 ^ e: c8 n4 _5 R' Z3 w ?8 X1 k 「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」8 |/ t% H4 V V: _3 s \
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」
+ M, ^6 p, \) A 古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。
2 q7 _5 c2 v. t% b! ] 這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。
9 |8 Z( s1 J/ a/ z( F# \ 至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。
4 m( O# `& h( h; S: ?7 r 「這就好!」
) k3 _* D) T! @" R; O' v& S 「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」
+ O9 i% ~3 @' Q& G; _ 「至於經銷商,他們只有幾次機會。」5 v# B1 b5 n8 z) H
「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」; e4 F% C3 B. U4 l, w" F
「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」1 }) U7 K& J+ `) b; f9 D
陳婉清沉聲的說道。, i0 Y# K1 \ X1 [+ Y) F
冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。& L0 X2 ~$ b& r5 e) o0 a. Y6 `, _
「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。
3 O8 v" s5 m1 V6 x9 P1 U4 F; c) _ 「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」' q2 B, d0 S; f
「而我最擔心的,是不會會發生!」
2 L/ D! Z a; {; T 陳婉清嚴肅的說道。, a9 e) p) @. j4 U
「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。, R4 o6 ?- E0 M, F. ~/ b5 N. `
難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎?
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