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第五百二十八章 應對/ R# I4 \( _8 M' J
作者:掠痕
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獨秀玉林,風必摧之!
, l" S2 H. @. e* M! O0 W4 u, M 凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。
3 s9 k+ J1 B8 H+ H 那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。4 o5 S4 G: ]1 w. r
只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。7 ~5 J }. k" t& C5 D6 f% T
「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。
- t! U+ p C5 | 「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。8 S2 E4 Y; Z t: @' }- ]' k7 Q
「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」
# i( v: j4 H% ]* Y+ p 「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」9 C! m. Y/ f4 L# H* P( H
「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」$ H/ Y" U! J S* v* B9 C1 s6 k. S
「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」
1 {, g+ N4 R' [- `, Q% b 「他們能不生氣嗎?」
/ E1 w6 ~( M3 D# r, ]$ D0 X) g1 K 「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」
' S! M! P- @+ L( g6 i4 @5 ~' @ 「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」
9 Y$ H- ~0 Y' E 古帆笑眯眯的分析的說道。5 _+ I" q4 F# e4 W
「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」% S# [1 m" Y4 r6 K& V
「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」1 _5 p/ r H3 r( `
陳婉清有點著急。
7 I5 S$ h1 C6 @8 c 古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」
( \! l: I& [- P7 i+ ?% ]. ] 「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」
1 i V- n! P) m2 R) W, z0 D 「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」
2 |1 E7 X% M2 Z, x 「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」
9 E. C4 s8 @( M: Z/ } 「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」
$ `$ b! G' ]. {5 L6 X 任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。, N' d* b4 a9 D' o
別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。
) ]1 L! i2 k: v/ C 而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。" s+ G0 f, k' }- v
遇事不慌不忙,這才是大將風範!
/ ~' h; ?: E+ r3 i# _2 g 產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?
! D C! h! s$ J; P' E# T 「我……」陳婉清想反駁古帆來著。
7 u0 Q! V, o" g3 F: P$ f. o+ k4 e 但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣!
X) Z2 b+ N% _* ? 等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤!
4 n& W+ _; B9 V5 h 當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。5 l7 p2 \: p S( D; T* ~
「我已經冷靜了下來!」" t Z* c9 Z( N7 A: I3 a
「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」, _9 ]1 V( t, Z1 E6 {
「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」
# P' z, ~ N- S( ]. H5 S3 G7 D; \7 E 陳婉清沉聲的說道。
# d& |- p/ ]; \/ k* N 「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」. e' U) @* W& d& Y; C) x% l
「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」
/ g( C Q5 z) ?) w! |" Z& H0 D: u 「換做我,我也會這麼做!」
8 @. G5 q6 z6 J, n- G# J 「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」( Q! U7 {. @ E! O" Y& B; p
左小蘭沉聲的說道。4 `& O, h3 T- `% F4 V, |
古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。" w3 o5 A" z1 q+ D0 M1 c
看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。3 B' F6 [0 ~/ @$ H
「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。; t: V& |: Q N4 E6 a/ {5 m
「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。
& t4 L% g9 N) J* W. t& j 「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」
9 C) |& Y% ^% g- H' d$ r 「你現在馬上就這麼做!」! ], y7 a' x, k
陳婉清沉聲的說道。
# x R, Q; y) O0 j& ^! n2 z a$ j+ J 「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。
6 h, H# w' w; d, M, ^) A+ H! s* e 她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。
! x8 O. T1 a' C5 h! ` 現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。
' d; S: ]( c( \ 而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。
$ q( a8 y* J+ i6 g; k0 g" V6 {) F 左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。
9 |. `4 L, N* c- A7 G 「怎麼了?」陳婉清詢問。
; X. R2 z7 \' G- O 「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。- q1 }9 `, t: A" g8 u9 w8 a
「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。* y3 K% i' N/ @+ r8 i: D
「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」5 |& i4 z; V* i5 \* R, g
左小蘭嚴肅的說道。- A* J% e7 D. H( z4 e
「你怕不怕?」陳婉清突然問道。
+ N+ b# A* @# l. z- Z# G3 S4 W 「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。8 a& ?8 A$ L _) T: {
「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。. J! P: b2 h& u x
古帆也笑了!4 Z/ C; T C$ L/ A* b$ Y! I. h0 D% k1 I f
其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。) y- T) Q9 e8 r8 p1 i: M; {
所以,古帆不能瞎指揮!
/ y" q/ p q# J8 Z) o: r 特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。
% @1 }# `0 e8 ?! T 古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。
6 W* v4 O' ^/ n" u" e. u; { 再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。6 i2 \, P& J {5 p
凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。
( ?4 Z) w5 k3 B) Q9 R2 x6 I" P 哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。& K7 ^; ^: R. b, _
而這,就需要古帆的力量了。0 s7 |- q$ m! F5 a# U7 u
陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」
8 g4 c% m0 ]+ L) c) |1 s 「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」
+ w! _. v" b' g, O 「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」3 i1 b8 U7 @3 W! x' e5 S- N
「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」+ y/ N, @, f: N3 {) U" o6 X8 |, t5 c
「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」5 e. E$ N& @7 D9 A
左小蘭迅速給出了自己的分析。
# M2 ?/ X: {9 z6 H2 _ 陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」* g1 \- i2 I3 v
左小蘭迅速拿出了紙筆。
2 D6 }2 `: Y5 V( R" v 「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」5 l1 S+ i9 t f/ H3 B5 o
「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」% ~- O3 K0 `' W# }
「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」1 M6 C" N- t, U- t* k
左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。0 X. V' r! F( E4 z
「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」3 a; J- m" a1 Q0 x9 q8 ?
「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」8 @, Q; x2 M# K0 X
收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。
4 L* Z+ N' e( i+ m7 ]# e 「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。/ }+ \0 S7 Q# ^0 X) A: Q$ K
「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」- {; |# R. r3 A% O9 t4 j3 @6 ^# y ]
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」
) X. `. o6 P9 L# W# B, S 古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。
' [; z8 n8 i$ r* R/ d5 H' e: T9 t 這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。0 u: i9 l; ]6 j- W0 D, p/ i
至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。, p" Z! R# d) e( A5 ^, a9 Q) `9 S: ^
「這就好!」5 w% w! ~( U: E* D! {# L, r, C. k) [
「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」# J3 V6 F! r$ S% P
「至於經銷商,他們只有幾次機會。」
P& e' k( L5 |& E/ M 「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」
3 U( b% ^: s) q% C: J/ A 「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」# ^) X4 r0 w, \: \5 }8 {9 x! Q; ?
陳婉清沉聲的說道。
8 a: N4 V, j, _/ l 冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。
4 E0 s' z3 b* Q9 f 「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。" U6 V' R, c* D# O
「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」# Q+ _2 |3 w j* X4 X4 p
「而我最擔心的,是不會會發生!」+ J! l; \0 _4 U) W0 d- i
陳婉清嚴肅的說道。3 q) |& T' [* ?) R2 e8 d9 s
「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。/ I6 K; D2 H( j# V6 X& C/ O8 f
難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎?
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