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第五百二十八章 應對" [0 [8 ?" x! g1 l! g3 y, y
作者:掠痕
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獨秀玉林,風必摧之!8 c/ z# O3 Q, `2 U( p. _* C, \
凡美面膜太火了,讓別人根本看不到任何一點點希望。+ N5 E$ ]7 p* g% G' p' A7 Q
那麼,玩點黑手,把凡美面膜扼殺在搖籃當中,這其實非常正常。
: j& I1 U# X2 E2 W* F, Y3 K 只是,想是這麼想,分析也是這麼分析,但真的出現這樣的情況,還是很讓人氣憤。
( H W8 @8 ~& H8 p3 C- X" n7 U4 \2 j# g 「陳姐,小蘭姐,其實你們不用那麼生氣!」古帆笑著說道。6 W/ O4 T$ C4 J& Z+ ?- u- E1 W
「不生氣?怎麼能不生氣!我們的產品如何,我們還能不知道嗎?他們這是在故意抹黑我們!故意的!」陳婉清沉聲的說道,聲音有點大,看的出她真的做不到不生氣。: {1 I, U1 p# X& i) F% `
「是,故意的!他們肯定是故意的,這不用想也能猜測的出來!」! P- Y4 @5 x; `" X& y9 j
「但是,陳姐,咱們換個角度來講,在咱們的產品堪稱劃時代,完全能碾壓同類產品的情況之下!」
2 P8 ?! L+ F& {$ S 「其實這樣的情況,遲早都會出現的對不對?」6 X1 j* J# Q1 E# e: M: m6 p7 c
「商場猶如戰場,我們侵佔的是他們的市場,就相當於在斷絕他們的飯碗!」
( p b* _$ [/ G) ? 「他們能不生氣嗎?」
' R3 P' j, x0 Q6 F/ z' c 「哦,對,他們可以降價,然後把原本高端的產品變成低端的或者中檔的產品!但他們會損失非常非常大的利潤,這是可以百分之百肯定的!」
! D! ?2 G# a: P; j, }* }- b 「如果換做是我,我也會非常不甘心,我絕對會阻止凡美的入侵!」
4 }2 d( i0 [+ |% S; S, @/ T( e 古帆笑眯眯的分析的說道。/ J" n+ G3 v+ K$ Y$ w5 ^/ L: b( R5 ]2 f
「這些我都知道!我叫你來,是需要你幫我出主意的,不是讓你來跟我分析這些的!」, }% K. }* y4 d- r! T
「現在都火燒眉毛了,你還那麼輕鬆……」& v; V9 e( v5 W- i
陳婉清有點著急。
3 A" A2 B6 E/ q( ?5 u 古帆面容嚴肅了起來,說道:「陳姐,你的目標是見禮一個美容帝國,而以後,我們的美容產品會越來越多!」% D+ R7 |# B$ r7 p
「而我堅信,每一款產品,都會有凡美面膜現在這樣的碾壓同類的效果!」
' D, b8 s, c) T3 M5 D7 u- N 「那麼,你就認為,一切都會遵從市場規律,讓別人只能老老實實的跟你正常競爭嗎?很明顯不可能!」( m' c/ j4 X4 D4 }7 i4 ^
「我不知道做沒做好這方面的心理準備!」
: f/ h, B0 s: G! Q( h 「如果你做好了準備,那就冷靜下來,你這樣的急躁……讓我看不到任何一點美容帝國的影子!」& h# X1 _- f5 v$ C# b* ]; e( a7 P
任何好的產品,這都需要經營的,產品是關鍵,但人,更關鍵。
" ~0 ]) E' A9 S( H8 w5 l 別管科技怎麼發達,人都是根本當中的根本。這一點,甭管什麼時候,什麼情況下,都不會有任何一點點的改變。
- Y3 s% a/ f" c- t- l6 |, G- L 而陳婉清的急躁,真的讓古帆有點不滿意。
9 Z+ T& L3 J% x& C( U7 ^8 d 遇事不慌不忙,這才是大將風範!
4 h1 W- T3 Y( ^4 ^9 H 產品在這裡擺著呢,還能失敗不成?& T8 b: X- @! d) }9 u
「我……」陳婉清想反駁古帆來著。; \& D" ~- h4 N4 [) h$ Z
但看到古帆嚴肅的臉,她把想說的話咽到了肚子里,微微閉眼的深吸了兩口氣!
+ L/ l0 s7 {, J& z6 z3 J- l4 r 等再睜開眼睛的時候,她已經恢復了平靜,急躁情緒好像瞬間就消失的無影無蹤!: Z# G/ j1 Y3 r0 i H% h l
當然,看上去是這樣,至於她內心中是不是也已經徹底冷靜了下來,這就不得而知了。
3 A& y# F6 F" j4 k 「我已經冷靜了下來!」
" f; s9 @4 B2 N- Z, s- [ 「那麼,接下來讓我們看問題!首先,我認為現在找不找的出幕後黑手根本就不重要!」
5 m8 f# N4 r9 O" Q; A 「重要的是怎麼讓我們的客戶明白,這些出問題的面膜,並不是我們的面膜!」
% \1 d, N; `& |7 [$ v: c 陳婉清沉聲的說道。8 Q, Q+ a3 g* Z
「可是這真的很難!對方很明顯已經蓄勢很久了。只要發動,絕對就是雷霆萬鈞之勢!」; [7 l; D* P- n( W7 u0 q
「而在商業市場上,特別是美容產品市場上,只要出現一個問題,那麼,別人就會心存顧慮,不敢再繼續使用!」0 L+ m* ]) I( q7 F& v- n& d) o0 b
「換做我,我也會這麼做!」
1 x$ P! i6 o, p* r2 M! q0 v 「一旦形成這種連鎖的反應,那麼我們現在佔有的市場,將會在極短的時間之內,徹底的失去!」
2 j( H5 C% o" a( i! ^ 左小蘭沉聲的說道。
( n6 i u: i$ L) W$ m* @& H 古帆的話,不僅僅是對陳婉清說的,也是對左小蘭說的。" K. a2 h& y; T8 F& ]
看上去左小蘭比剛才也沉穩了很多。' P2 F: a9 b) ` L' M; x# ^
「總不能什麼也不做!我們必須要做出回應!我認為,在我們的官方網站和微博、微信上發布聲明,這是一個必須要有的措施!」陳婉清認真說道。
( e% R0 R, B _4 F# y' [ 「這樣做作用其實並不大!」左小蘭嚴肅說道。
1 k; r( z) C" w% W 「作用大不大先不說,關鍵我們的態度,我們的應對,必須要讓顧客們看到!」
; K8 v, @, a3 U5 g 「你現在馬上就這麼做!」
" g( q3 C5 c( R 陳婉清沉聲的說道。# W% y5 z5 M0 a( g
「好!」左小蘭不做遲疑,拿出了電話,沉穩的說了幾句就掛斷了電話。
: {2 r2 }0 {, F; y4 q' g9 p5 u 她們只需要做出決策就好,下面自然會有人按照他們的吩咐去做事。( W1 j. {$ N6 {9 n. R$ }
現在的凡美,哪怕產品單一,發展時間也不長,但陳婉清和左小蘭已經打造出了一支強有力的團隊。
% y+ L1 d- u r* `! f 而這邊左小蘭剛掛了電話,她的電話就又響了。
. i+ f6 U' w; Z; T 左小蘭接聽后,臉色一變,然後過了大概有三分鐘,說了一聲知道了,這才掛了電話。
& r$ `) j' p# w( a6 _8 ` 「怎麼了?」陳婉清詢問。
' R J Q( L2 o1 \2 y0 a 「市場部那邊來電話,說現在各地的經銷商都打來了電話,各地已經出現了很多把我們的產品下架和要求退款的行為!」左小蘭沉聲的說道。7 Q* E2 P) _/ ~
「動作還真快,看來真的是準備充分……」陳婉清沉聲的說道。
" |# y+ y6 S6 ?6 i% o/ d3 }, Z 「陳總,我們先前沒察覺到任何異常……看來對方的能量非常巨大!我估摸著,他們應該聯合了!我們現在,基本上算是跟整個行業的從業者在對抗!」
1 v# _' z) \! J" Z8 C' ] 左小蘭嚴肅的說道。
. L8 M" V! ~: h 「你怕不怕?」陳婉清突然問道。
( n2 V7 g7 Z6 J# d 「我現在突然感覺非常興奮!」左小蘭微微笑了笑。 b4 l* v& ?4 y) O: P
「你跟我的感覺一樣……我現在也感覺有點興奮!我喜歡這種感覺,聯合嗎?那就讓他們試試看,他們的聯合,到底能不能把我們給殺死!」陳婉清也笑了起來。
, O" S3 U* y' o' y" P) q8 \, Q 古帆也笑了!0 G& O% F' A% i' H- K/ }
其實在商業上,古帆根本幫不上什麼忙,更給不出什麼建議。3 w; h3 I4 m' x
所以,古帆不能瞎指揮!
* w! X# Q! E( m+ f7 V) { 特別是在如此時刻,如果一步走錯,那就相當於在幫敵人擴大戰果。
/ Z" _8 u7 {5 a A8 {) s$ F- L 古帆需要的是給陳婉清和左小蘭信心,讓他們心態正常。' G/ C8 E9 B. s) y8 a- ?- E: \0 D. b& X
再有,那就是為她們的一些反擊,提供一些支持了。
% ^) x, [& d/ h6 ]( l 凡美的根基還很弱,而跟對方聯合起來的力量相比,各方面差距都很大。- k, ?. b6 @3 |* d( \. C
哪怕有一些手段,但如果沒人脈去完成,這也白費勁。& M- k/ C+ U9 y9 S S* X
而這,就需要古帆的力量了。# ]7 l/ H9 m. T/ j: z% [
陳婉清的大腦運轉的非常快,詢問問道:「各地的經銷商,什麼態度?」
; H3 g' s; R. S: R' { 「現在還不明確,但市場部那邊反應,應該不會出現什麼問題!」* k$ k$ L& g! W7 |7 q3 Q* F
「因為他們清楚我們的產品到底如何,更清楚發生這一切是因為我們產品自身還是因為別的原因!」3 r9 ?# g# r, w9 k5 v8 d6 u
「而抓住這樣的經銷機會,前途遠大!放手了……再想拿回來,這可就難了!」
6 m" i1 n6 o% J% n- o# U1 j; R# Q) ?, ^ 「但不排除有人會因為一些利益而放棄!」* x" S( h( I: l: N
左小蘭迅速給出了自己的分析。
2 L& {9 F7 T. O! Z ?7 T 陳婉清稍稍思考了一下說道:「做兩件事!」
6 J9 Y' W; z3 `: I 左小蘭迅速拿出了紙筆。
- E0 E4 K. O. B, c2 L 「第一,對外發布,我們要舉起一個新聞發布會!」
8 c& \6 x3 k) _5 r 「第二,給那些經銷商傳話,就說所有在賣的凡美面膜,甭管是超市還是門店或者美容院等場所,只要表示下架的,都全部收回!並且給這些人補齊款項!」. A) O; M/ q0 J- c. u' n+ V# k
「告訴我們的經銷商,他們可以存在自己手中,也可以返還給我們,我們原價回收!」; q @0 t/ c( ?4 R& h7 D
左小蘭迅速記錄了下來,然後根本沒任何遲疑的,拿起了電話就開始下達命令。
& J) y( p% H' b7 H 「有人把產品甩給經銷商,那他以後就沒可能再賣我們的產品了吧?經銷商如果甩給我們,那他就失去了經銷商的資格!」7 \, w; z* r0 b. K. W; q( G
「這也算一次清理活動!這麼做不錯,不過,這需要資金的支持吧!」
9 N/ Q; d4 Y# O& X/ G8 m: y. J 收回那麼多面膜,肯定需要大批量的資金。$ C' n4 |+ p- u9 u$ R5 {
「是需要資金的支持,不過,我想你會跟凡夢那邊溝通好的,對嗎?」陳婉清笑著說道。
- \; s t9 s1 Q, A. Q, f, p 「這是自然,凡美、凡夢都是我的,財務上你們獨立,但在相互支援上,這是沒有界限的!」- C/ k1 K3 j: L
「只要凡夢有的,都會盡數給你,當然,如果你需要那麼多的話!」
( B$ K0 f. y* X 古帆聳了聳肩膀輕鬆的說道。
& x3 A; J: h. ]$ ] 這就跟左手的東西交到右手上的道理是一樣的。+ J3 A7 O7 e% S* b
至於凡夢那邊能不能支撐這次收回,古帆絲毫也不擔心,飲料的火爆,讓古帆在這方面有著極度的自信。8 d. [; f2 |) n1 _% t. ?
「這就好!」
" R$ r5 {+ i! w6 p4 L; h. I- u" r 「不過,你先前的分析是錯誤的!營銷點我們以後還會繼續的合作,這涉及到一個鋪貨寬廣的問題。但是他們以後拿貨,會持續很長一段時間的代價,價格會比其它家要高,但又不能在最終銷售的時候超出我們的統一定價!」
' G, {9 S. {) J7 l 「至於經銷商,他們只有幾次機會。」
0 G X. o' y+ r/ O/ N! R 「雖然我知道,堅守的人,註定會冒著很大的風險,算徹底跟我們捆綁在一個戰車上!」
; M, |5 c2 _, d, j 「但如果這是建立在他們對產品非常了解的基礎上,那麼,我認為,想要有一個光明的未來,就必須要冒險!」/ {% U2 _" o1 ]6 m& y' o
陳婉清沉聲的說道。
8 K1 f3 j& i9 M) M 冷靜下來后,陳婉清彰顯出在商業上的乾脆果斷和目光的長遠,證明了他確實有建立一個美容帝國的素質。8 p0 {' X% x: x5 u
「我沒辦法評判你所做的事情,我只知道,你需要我做什麼!」古帆聳了聳肩膀說道。
# M. M; h9 w6 d3 B 「現在我還沒想好,還需要進一步的了解到對方的攻勢到底有哪些!」
8 p% a7 {7 a: c& `& p 「而我最擔心的,是不會會發生!」 s& O7 Z- d6 Q2 R* x$ D3 B5 {
陳婉清嚴肅的說道。
& P0 i4 m# B4 f; a6 T 「最擔心的?」古帆好奇,什麼才是陳婉清最擔心的。
, y1 s+ j# r9 v/ n8 x* L2 Q' l 難道現在他們的這些手段,還不到讓陳婉清最擔心嗎? ; a J0 g% J9 t8 W/ I* c7 Q/ l
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