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發表於 2014-10-4 10:28:43
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第072章 土匪邏輯% L& i; \: y0 i' L
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陳秋娘看成功勾起了這泥瓦匠的興趣,她卻不繼續說下去了。只瞧著他說:「我為啥要告訴你呢?」" G1 N# `" ?8 Z) K# x9 o5 j
8 i" r% y7 N; C( m/ Y 「不說拉倒。」泥瓦匠氣鼓鼓地說。
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- e4 o! l" o: ~0 Q" s2 I6 ] 陳秋娘向陳文正使了個眼色,陳文正也極其聰明,站起身來,說:「小秋,既然劉師傅沒合作的意思。我們去拜訪李師傅吧。我那幾個圖紙正好給李師傅看看,當作見面禮了。想必李師傅很樂意給我們打個折的。」+ {5 U" m9 y) t
( o$ J7 E- i Q9 H8 g 「是,公子。」陳秋娘也站起身來。
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「哎,陳公子,好說好說啊。」這劉姓泥瓦匠立刻起身招呼陳文正。
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1 H: e2 O9 d% L+ u s! }' a 陳文正也是嘆息一聲,說:「先父過世後,我便沒再經營這飯店,如今要重新開張,卻也不是小打小鬧,我這會兒要訂一批新型的灶,一開始就想到了劉師傅。劉師傅的水平之高,十里八鄉都聞名的。我也想著只有劉師傅才能做出我所構想的。」
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陳秋娘暗嘆這陳文正也是人精,這話又不說透。明白人卻知道包含了兩層意思,一是說我陳家客棧以前也是連成都府都知道的,如今新開張,雖然有點緊迫,但你害怕賺不了錢,少了你這灶錢?第二層意思是說我手裡有新型圖紙啊,劉師傅你想不想要啊?
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「陳公子,這好說好說,你要什麼樣的灶,我都能給你做出來。只是這價格成本什麼的——」劉師傅顯出為難。: _ ?0 {( B, y- { d2 m
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「只要劉師傅能做得出來,以後我開分店的這種灶都找你定製。而且我的飯店的灶一律打上劉師傅的名號,以後這種新型的灶就是劉師傅你發明的了。」陳文正開門見山,畫了名利以誘惑。
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泥瓦匠沒再說話,但神情裡全是猶豫。陳秋娘則趁機起身,說:「公子,若是劉師傅肯的話,我們可以用飯店股份來做工錢。這股份嘛,根據持有股份的多少,年終可以按照飯店的收益分紅。當然,若是劉師傅不願意,我們還是付給他工錢就是。」
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「劉師傅,我書僮說的這個,你可有興趣?若是沒有,我們就去拜訪別人了。時間緊迫,不能浪費時間。」陳文正隨即吩咐盼清掌燈,作勢就要往屋外走。
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那泥瓦匠一下子攔住,說:「陳公子何必這樣著急,沒好好說說價錢這就走了。」; y5 E' r# N, t E- K
* a5 J7 O% {0 ?0 E 「你剛才說了成本一起,一兩銀子一個小灶,還要先付錢,後做灶。說實話,價格略貴,但我都不知道你能不能做出我想要的灶,我就要先付錢給你,這個規矩,我就沒法接受了。」陳文正說。
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! x$ {( u" y) w, x* W- F, R* I 那泥瓦匠立刻就回答:「我這些年都是這樣規矩,做出的東西從來對得起價格。」! N& P! V7 `+ u! M# S0 G) `1 W
; |* z0 Q9 l4 Q, p 「我們也是聽說劉師傅從不欺東主,做出的灶好得很,也才第一時間想到來拜訪您。但是,劉師傅可想過這一次,我們要做的東西都不是您平常做的那些,萬一你做砸了呢?你一做砸,就會影響我們開業的時間,這個損失,我們可承擔不起。所以這先付錢的事,我們是接收不了的。非但接受不了,還真怕一旦沒成功,影響飯店開業。」陳秋娘插了嘴。9 v$ K b7 r4 s3 C9 a* [
/ K0 }2 n% a8 D4 @6 ?) n2 I 那泥瓦匠已經有些被繞暈了,只一門心思想要知道什麼新型的爐灶,便急忙說:「只要你說得出,我就做得出,這十里八鄉的人都知道。至於付款,你們收到我的爐灶,再付款也不遲。」
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2 \" _& i( }% U, r% `/ I" z! a$ F( G 陳秋娘聽得這泥瓦匠這麼說,立刻就追問:「劉師傅此話當真?」$ m4 E8 ]& l3 W$ ? K" B7 o
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「自然真的。你這小童這般懷疑我,欺人太甚。」泥瓦匠有些惱怒。0 |& f6 I: R0 r H: F8 K5 L, L/ `2 u
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「小秋,不得對劉師傅無禮。」陳文正裝模作樣地呵斥。隨即又對那泥瓦匠拱手行禮,說,「多謝劉師傅成全。」
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「公子,你就是人太好,書生意氣。這在商言商,又怎麼是對劉師傅無禮呢。」陳秋娘嘟囔,爾後又說,「飯店開業可有老爺幾個好友的鼎力支持。我們若是不能如期開業,可對不起那幾個老爺呢。再說,我們現在拿著那幾個老爺的錢,總不能不謹慎使用。在這裡也只能對『劉師傅』做一回小人了。」
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這話也是說給這劉師傅聽的:看吧,我們不是沒有錢。相反,我們還有幾個有錢的投資人。我們現在拿得是投資人的錢,不是自己扯攤子,所以用錢要謹慎。
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陳文正點了點頭,有些為難地瞧著泥瓦匠,說:「劉師傅,我們還是按照規矩來吧,你可有異議?」
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) U+ V s" ]3 b" u6 i" p) {8 @% c% W 泥瓦匠的智商哪能比得上陳文正與陳秋娘,雖然言語上仍有掙扎,但基本上已經被繞進來了。所謂的按照規矩辦,實則是按照她制定的規矩來辦了。* |# R( Z1 e, `" R
( ^# j$ o# M; X/ J* W# ` 於是,在陳秋娘的步步緊逼裡,這泥瓦匠答應貨到付款。然後,陳秋娘又提出萬一不能如期完成,或者完成得不夠好,咋辦?
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" q" B5 ?/ d! g- a: n5 A, Q& \ 咋辦?這裡劉師傅又與陳文正簽訂了合同,若是不能如期完成或者完成得不夠好。劉師傅依舊暈了,陳秋娘強盜一樣地提出違約金協議,他居然答應了。若是不能如期完成或者完成得不好,付違約金一兩銀子。理由是她的設計是新穎的,若是被劉師傅看了,卻還不能如約完成,她也是有損失的。( B |. e. g1 h4 E) u1 g
; s7 x) k3 I" K: C( q- t 陳文正在一旁都看得驚訝連連。陳秋娘卻已經寫好了違約協議,讓劉師傅摁了手印,簽了字,並且還請了附近米鋪老闆來做第三人見證。( Z7 e5 ?" G" L b# v) ^
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米鋪老闆一邊作見證,一邊瞧那劉師傅好幾眼,問了兩三回:「老劉,你身體最近咋樣了。」: s F6 [2 H# r9 e2 g5 S
8 t- `( P, d' v( \7 h' i 泥瓦匠被問得莫名其妙,只說還好啊,沒見得有什麼異樣。
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之後,陳秋娘又談到付款方式,股份付款和現金付款,任選其一。劉師傅大約是覺得金錢在手裡才安全,所以選了現金付款。: s0 P- p M3 t, J5 b# \
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陳秋娘也拿出事先擬定的條款簽訂了付款方式。那米鋪老闆在一旁看得一愣一愣的,連忙問陳文正:「你家飯店開業,這股權什麼意思?」+ a, S8 _7 z' u5 L0 A% ]; r4 J
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「就是以飯店資產為主,分成很多份兒,公開發售。不像過去,只在幾個合夥人之間。現在人人都可是合夥人,只要你買了本飯店的股份,哪怕只有一股。」陳文正說。+ S1 N. X8 x! \/ ^/ }$ e9 E4 Y
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「這,多少銀子一股?」米鋪老闆顯然比泥瓦匠通透得多,覺出這飯店可以玩一玩。: E) h0 ] H& x6 P
( A+ g, F* R& K2 t+ f 「五日後是預售期,屆時會公佈的,還請老闆大駕光臨。」陳文正一拱手作揖,端出一副「商業機密,無可奉告」的架勢。# _: W- c% }2 i& m, W) w& q
- }2 m9 T$ ]% n. h% B 「行行行,我到時候來瞧瞧。」米鋪老闆笑嘻嘻地說,爾後又問還需要見證麼?若是不需要,他要先回去了。
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5 k. X% T# o! U$ ]$ m6 s 陳秋娘說沒事了,對他再三感謝。
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等那米鋪老闆走遠,泥瓦匠才問:「那新灶圖紙呢?」. \) P$ O' x, H v$ a% |
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「我還是先回答你風箱的事吧。過去的風箱沒有刻度,沒有嚴格控制風力大小,就不好掌控火候。現在我家公子設計的這個灶,也用風箱,但是採用出風口與進風口的計算,與拉力大小相關。按照這種計算,這個定做的風箱用於灶,就可以嚴格控制火的大小,控制火候。我知道劉師傅不僅僅是泥瓦匠,我也打聽過,你弟弟就是有名的鐵匠。這種風箱的計算圖,就算是我家公子送給你們兄弟的見面禮吧。至於新造圖紙,我覺得我也要小人一把了。」陳秋娘說得一套一套的。9 r9 V. `1 t! {( i
) T+ v2 Z J/ N, p; H 泥瓦匠又覺得暈了,只拿著陳秋娘遞過去的設計圖和計算圖看來看去,說:「你們要待如何?」
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「對不住了,劉師傅,我們也做生意的,難免要在商言商。如今,關於這個新型的爐灶,還要簽個協議。在做好之前,這設計圖紙所有權是我的,不得用於為別人製造,在做好之後,這設計圖紙的人就是劉師傅了。我這個協議很划算吧。你放心,你交貨之日,我們會親手撕了我手裡的這一張協議的。從此之後,這設計的人就是劉師傅。」陳秋娘又一陣說。( l' V3 M5 m5 W5 t2 E
& V' h0 w7 P3 Q 那劉師傅點頭同意,便先查看了圖紙,直直說了三個妙,便三下五除二地簽了協議。% L) t5 j' l4 }8 h( n% |/ V
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三人有趁機讓劉師傅叫了他弟弟來。他弟弟是個鐵匠,雖然不算有名,但鋪子還是開了十幾年了。陳秋娘依舊是忽悠的個中高手,拿了個目前虛無的股權,一分錢的定錢都沒有下,讓人鐵匠給打幾口鍋,配那新型爐灶。* h1 C. E$ e- w' O6 b" @, H
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那打鐵見自家哥哥都那麼做了,他亦覺得有道理,便也簽訂了協議。5 G5 E1 A- d, E1 k- l
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與劉家兄弟敲定了新型爐灶與鐵鍋的事。三人便掌燈回雲來客棧。入夜的六合鎮,夜生活其實不算豐富,三人又走的是匠人所居住的技工坊,幾乎見不到什麼人。
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# H$ \" I, Q" ]2 O7 m, H0 m' @9 c 走了一陣,盼清忽然停了腳步,靠近陳秋娘和陳文正,低聲說:「好像有人跟著咱們。」
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/ @6 V% G1 Z4 L4 C 陳秋娘腳步一頓,略靠近盼清,低聲問:「幾個人?」
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4 D8 o' x1 U) P2 j. [ 盼清低聲說:「我沒多少拳腳功夫,不知道,但就是感覺有人跟著我們。」
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「裝作不知道,走走看。」陳文正雖為讀書人,卻身在這個尚武的年代,身上沒有一點讀書人的懦弱之氣。+ d4 L X. u- t }3 a) B; @4 ^
4 H2 ~9 n, ~7 y- a; t) _ 「嗯。」陳秋娘也贊同,於是三人像是沒事人一樣,提著燈籠從技工坊出來,拐入了秀水街。: A/ F& a0 \1 | x
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