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一個鄉下來的小夥子去應聘城裏 "世界最大" 的 "應有盡有" 百貨公司的銷售員。" e$ J: Z O! r- }) y# D. v
+ T* w$ ]5 m4 }& l3 L( Q老闆問他：你以前做過銷售員嗎？- k7 U) P& N8 l
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他回答說：我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子。1 H8 ]4 f; k" P% ]0 S2 \. k
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老闆喜歡他的機靈：你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。, R. S/ ]7 I1 }: h
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一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。6 u" c4 y" m: @7 }9 H; n c l% @2 u
+ C) _: \ V$ _- x但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。" H) A) B7 B* H4 P5 _. s
) V7 G* o+ m2 N4 n. `8 [% Z老闆真的來了，問他說：你今天做了幾單買賣?4 K6 n3 u; I) a Y4 c r
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"一單！" 年輕人回答說。. \% w) ?+ J( }. P6 R
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"只有一單？") O, I/ @ u% ^+ o6 S8 P
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老闆很吃驚地說："我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。. l J" E' m1 \2 L6 Q2 a5 Q
0 K- Y- J! K- G6 N! D0 a你賣了多少錢?"
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"300,000美元！" 年輕人回答道。( n* r& ~4 O3 s1 {
' K, _8 B. O8 s% ]"你怎麼賣到那麼多錢的？" 目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
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4 v6 g0 N5 b; E; K/ a"是這樣的，" 鄉下來的年輕人說，/ k* q8 } I" x
; Q$ i) I$ Y. x8 k0 N. j"一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。 M0 P- V3 E3 C% }5 `& a
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接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。
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9 a/ u$ `. C( U; b# B9 Z5 y- q$ c8 |我問他上哪兒釣魚，他說海邊。
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h, Q6 g- X8 Z- w5 m我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。% D3 c/ _1 l" D' ?
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然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。2 V% B5 q5 J0 Z- Q [1 G6 T
# N1 w X+ ]6 P% h我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。"
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老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道："一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？"% l# {) t" Q# A4 U
3 p+ ^0 f6 Z2 |"不是的！" 鄉下來的年輕售貨員回答道，
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( m) w& R+ i( B2 O @7 K. X8 T5 I7 d"他是來給他妻子買衛生棉的。; L M# F0 ~; V* O# F- N. Q* v
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我就告訴他 '你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚？' ") p4 K$ b- g6 m1 g4 }
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發表於 2013-8-23 13:07:38